BUY AND BUILD STRATEGIE
MARKTFÜHRERSCHAFT DURCH
GEZIELTE AKQUISITIONEn
BUY And BUild strategie als ideales instrument zur beschleunigung des Unternehmenswachstums
Bei einer Buy and Build Strategie tätigen Unternehmen gezielte Zukäufe, um das Unternehmenswachstum über das organische Potenzial hinaus zu beschleunigen. Diese Strategie zielt darauf ab, durch den Erwerb von kleineren, oft komplementären Unternehmen, die Marktstellung zu erweitern und Wettbewerbsvorteile zu realisieren. Neben der Stärkung der Marktposition und der Diversifikation des Portfolios spielen die entstehenden Synergien auf der Umsatz- und Kostenseite eine wesentliche Rolle.
Durch die Bündelung von Ressourcen und den Austausch von Best Practices kann das Ertragspotenzial der Unternehmensgruppe erheblich gesteigert werden. Dies umfasst sowohl eine verbesserte Einkaufsmacht als auch eine effizientere Nutzung von Verwaltungskosten, die durch die Integration der akquirierten Unternehmen erzielt werden können. Die Buy & Build Strategie ermöglicht es Unternehmen somit nicht nur, ihr Wachstum schneller voranzutreiben, sondern auch, nachhaltige Wertsteigerung durch gezielte Expansion und Optimierung zu erzielen.
MERKMALE EINER BUY And BUILD Strategie
Kernunternehmen (Plattform-Unternehmen): Ein etabliertes Unternehmen dient als Ausgangspunkt für weitere Übernahmen. Im Idealfall verfügt das Plattform-Unternehmen bereits über Best Practice Prozesse, von denen kleinen Unternehmen profitieren können. Außerdem sollte das Management gut aufgestellt sein, um eine größere Gruppe führen zu können
Zukäufe (Add-on-Akquisitionen): Zukauf von in der Regel kleineren Unternehmen zur Stärkung der Marktposition. Dabei werden im Rahmen einer horizontalen Erweiterung Unternehmen mit vergleichbarem Produkt-/Service-Portfolio erworben. Dadurch die regionale Abdeckung oder der Kundenstamm ausgebaut. Dem gegenüber stehen vertikale Zukäufe zur Erweiterung der Wertschöpfung. Durch den Zukauf von Unternehmen mit komplementären Produkten/Services können z.B. spezialisierte Anbieter zu “Full-Service”-Anbietern werden. Gleichermaßen kann dadurch die Abhängigkeit von vor- oder nachgelagerten Wertschöpfungsstufen reduziert werden.
Wertsteigerung: Die primären Hebel sind die Skaleneffekte auf der Umsatzseite, die der Buy and Build Strategie zugrunde liegen. Des Weiteren können sich Kostensynergien erheben, z.B. durch die gemeinsame Nutzung von Verwaltungsfunktionen oder einer gestiegenen Einkaufsmacht.
Wann eine BUy and Build Strategie sinnvoll ist und wann nicht:
Buy and Build Strategien sind sinnvoll, sofern die Branche über einen höheren Grad der Fragmentierung verfügt und die Zusammenschlüsse im Ergebnis zu einer Ertragsposition führen, die besser als die Summe der Einzelunternehmen ist
Größe alleine ist kein relevanter Faktor. Wenn Zukäufe dauerhaft nur zu mehr Komplexität und keinen nennenswerten Synergien führen, stellt Buy and Build kein sinnvolles Instrument dar. Das ist bspw. der Fall, wenn sich die Unternehmen nicht ausreichend integrieren lassen.
Zuletzt werden die Herausforderungen für das Management regelmäßig unterschätzt. Insbesondere wenn durch den Zukauf der Inhaber hinausgeht, steigt die Belastung des Managements der Gruppe enorm.
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